5個步驟,讓你的抖音運營事半功倍

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做抖音不一定要錢,但前提是做內容的能力要強和生產內容的成本要低。在預算不夠充足的時候,掌握幾個關鍵點,一樣能讓你的抖音運營事半功倍。

如果你問麗莎阿姨,做抖音一定要花錢嗎?我的回答是:不用。但是有兩個前提條件:

第一,你生產內容的能力要強于大多數人;

第二,你生產內容的成本要低于大多數人。

從去年開始,身邊就有很多產品經理和創業者,都躍躍欲試打算開啟抖音號。畢竟日活4億的大流量池在眼前,誰都想掘一把金。

目的無非是以下兩個:內容型產品或者工具型產品希望搭建一個抖音號來進行獲客,另一部分創業者的想法是通過抖音聚集粉絲,然后通過直播電商帶貨從此走向財富自由之路。

在開頭阿姨有說過,做抖音真的不用花錢,但是有兩個大大的前提。不幸的是,這兩個大前提是大部分抖音后來者所不具備的。

那怎么辦呢?普通人是不是除了花錢投廣告就在抖音這條路上沒任何突破點可言了呢?俗話說的好,萬事開頭難,但自詡為產品科學家的麗莎阿姨今天要傳授給你一套普通人也能在抖音上找到生存方式的科學方法。

國際慣例,開始傳授技能前,讓麗莎阿姨來給你摸一下骨。

如果你的抖音預算只有200塊,你會把這200塊花在哪里?

A.買dou+,上個熱門先

B.租一套厲害的拍攝設備或收音設備

C.讓一個非常有創意的朋友幫忙想好點子,用200塊請他吃飯

正確答案阿姨先不公布,讓我們一起在文章中尋找正確答案吧。把你的小手手交給阿姨,我們用5步萬能法,搞定抖音。

第一步:搞清楚抖音平臺的本質

下方兩張圖,一張是抖音平臺的首頁,一個是快手平臺的首頁。

從首頁設計可以看到,抖音的短視頻推送一定程度上弱化了發布者的信息。抖音一切的出發點都是:當前的短視頻內容是否吸引你,抖音是內容為王,是一個BGC/UGC平臺。

而快手的設計,從首頁上就非常清晰的展示了發布者,如果你要想觀看視頻,必須點進去他的首頁,而且下方的評論區也是直接展示出來的,讓你更多的去了解博主這個人,所以同樣的短視頻平臺,而快手更多的是一個社交平臺。

所以,在抖音平臺上開啟短視頻,一定要找準的是內容定位。不要怕一個內容發出去失敗了,以后就都完蛋了。內容型平臺的最大好處是,只針對內容本身,而不會針對你的個人賬號。

所以,這個平臺也是最好做內容方向嘗試和科學試驗的平臺。

第二步:用dou+來做賬號定位

做好抖音賬號的定位,這句話很虛,虛到很多人的理解就像大多數人一說創業,就要去開一個餐飲店一樣,覺得人人都有吃飯的需求。這樣思考,出發點是沒錯的。

而你的賬號定位,做搞笑類,劇情類這樣思考的出發點也沒錯,畢竟人人都不會拒絕搞笑娛樂。但正因為如此,要在搞笑類里面跑出來流量是非常難的,畢竟你要面對的是毛毛姐、韓美娟等一系列搞笑類短視頻制作高手。

麗莎阿姨教你用科學的數據方法來找到你的內容賬號定位:

1. 找到達人賬號

如果你當前什么想法都沒有,可以這樣做:

打開抖音選擇和你相關性很強的作品,點擊右下角Dou+上熱門,選擇“達人相似粉絲推薦”,中間這個+號。就會出來達人分類。

能看到動漫、奢侈品、游戲、測評等等。結合自己本身的行業和優勢,想一想你更適合當中的哪一類內容。

如果你已經有了一個非常明確的內容定位,那么就是用上面的方法,把你當前定位的所有相關達人賬號都找到。

在你自己的主定位基礎上加一點點搞笑的元素或者劇情元素,而不是僅僅把搞笑作為內容的核心。這才是普通人做抖音的清醒意識。

2. 小范圍投放Dou+

在做出10來條定位清晰的視頻之后,先不用著急馬上買流量。先把這些內容里點贊數比較高的視頻投放給你前面找到的同類型達人的粉絲去看,進行合理的蹭粉。

這樣的Dou+投放會比你讓機器去做自由投放更加精準。每次投放不必是一擲千金,只需要兩三百塊錢,就能看出來視頻內容的好壞。效果滿意再持續跟投。

所以,Dou+是幫你逐步找到賬號的精準定位,并讓你優質內容事半功倍的熱門工具,但它不會讓劣質內容起死回生。

3. 持續擴大再生產

前面部分說的投Dou+,一開始最好不要投粉絲,投點贊與評論會更務實一些。一方面抖音平臺上內容為王,粉絲多少并不會決定你賬號的好壞,另一方面,內容沉淀不夠的情況下,就算投過來粉絲,也留不住,產生不了規模效應。

我兩種都嘗試過,投粉絲的部分,過來的幾百號粉絲幾乎毫無作用,而且一旦停止更新視頻,掉粉非常嚴重。

找準內容定位后,就是不斷地調整內容細節,保持更新頻率,持續迭代,有爆款內容再跟投dou+,一步一步積累粉絲。

第三步:找到低成本制作內容的方式

拿少兒英語這個行業舉例,內容的形式可以分為五大類:

  1. 劇情+情景類
  2. 老師講授知識點類
  3. 純英文動畫類
  4. 純粹知識點類
  5. 內容案例搬運視頻剪輯類

從制作難易上分析,以劇情類的難度最高,視頻搬運剪輯類的難度最低。

所以,一開始你什么準備都沒有的情況下,先從制作難度較低,成本投入較低的形式著手,探索內容方向,這樣不至于一上來就跌的太慘。

第四步:直播變現

從抖音大流量扶持羅永浩直播,到最近的抖音第一人氣明星陳赫開啟直播,大家已經能夠明確感受到抖音在發力直播。如何理解抖音的直播呢?可以這樣理解,它是有互動的長視頻。

1. 用互動來引起興趣

我們以直播賣貨為例,如果你要賣課程,一開始直播間人不多,可以選擇直播上熱門投Dou+,如果今天主要是售賣的職場人必備的英語溝通技能課程,那么你就應該投給24~30歲的粉絲群。

直播投放來的粉絲,可能之前沒有看過你的視頻,對你沒有了解。所以在直播設計上記得要5分鐘重復一次你的賣點。

這個時候過來觀看的用戶心理都是:剛主播提到的這些都是職場人必備的英語技巧,即使是當前的講授他不感興趣,他也會停留一會兒多給你再多一兩個技巧展示的時間。

因為你在不斷地強調,所以他覺得下一個技巧他可能需要。

2. 用環節設計來拉長留存

而在環節設計上,半小時來一次抽獎,或者人數漲100就發個紅包,雖然很簡單,但肯定是有效的留人策略,有了直播間的留存,能讓你的Dou+不白花。

我的一個朋友做手袋的,每次只需要投200~300塊直播間的dou+,就能創造上萬的直播間收益。

所以,掌握了互動與留存的方式,然后用Dou+帶來更大價值與收益。

第五點:數據復盤

這點很重要,每次Dou+投放結束,官方都會給你發一份詳細的數據報告,誰看了你的內容,看了多長時間,他們是從哪里來的?有什么興趣偏好,數據一目了然。

每次都把投放的數據整理起來放在一個數據列表里,就能不斷地通過試驗找到內容制作的規律與投放規律。

內容是爹,Dou+是媽,只要種啥,啥就往上接;定位是種子,投放是化肥,科學耕耘,努力才不白費。

#專欄作家#

Lisa Deng,微信公眾號:麗莎D的產品手記,人人都是產品經理專欄作家。12年資深產品人,某教育公司產品總監,關注在線教育、工具產品、AI應用等領域,擅長總結產品的基礎方法論。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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評論
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  1. 說真的,通篇廢話,沒有干貨。防杠自曝身份:曾就職于無憂MCN,目前在一家社交電商公司擔任新媒體總監

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